営業研修詳細

NO	月日	分類	研修項目	研修の狙い
1	第1回	自己管理術	自己管理手法書く・読む能力アップ・問題意識高揚手法訪問に飽きない営業活動のゲーム化手法自己データ管理術	自己管理ができるためには何をするかビジネスマンに必要な読み書きの基本スキルを身につける
2	第2回	伸びるビジネスマンとは	伸びるビジネスマンは何が違うか成功哲学＝目標設定の手順野心を持て自らの人生設計シートを作れ	伸びるビジネスマンの理想形を通して自らの今後の生き方の骨子を作る
3	第3回	話し方の研究	主張を100%言葉に代えるためには説得力のある話法話し方の定義	営業マンにとって大切な話し方を徹底研究する
4	第4回	失敗しないアプローチ術	門前払いされない手法第一印象を良くする手法こちらに関心を持たせる手法褒めよ、質問せよ	アポイントの取り方から初回訪問における留意点を学ぶ
5	第5回	成功するプレゼン術【1】	話し方の研究ストーリーから外れるな比喩話法手法	成功するプレゼンのセオリーを徹底検証
6	第6回	成功するプレゼン術【2】	「どうですか？」と聞くな「いくらですか？」と出させる手法「香りを売れ・無機質を売るな」	プレゼン技術の習得
7	第7回	実践　プレゼン教室【1】	現行商品のプレゼンテーション研究上手い・下手の境界説得ポイント落としどころ	プレゼン技術の実践を通して完全習得
8	第8回	実践　プレゼン教室【2】	実践ロールプレイング徹底した話法強制	プレゼン技術の実践を通して総仕上げ
9	第9回	必殺クロージング術	買うことを前提にした囲い込み手法択一の連打反論応酬話法術「主人に相談」「考えておく」を切る手法	契約行為にまでどのようにもって行くか、反論に対してどう対処するかの技法徹底解剖
10	第10回	再訪の心得	次回アポを取り方再訪時の心得個人的話題の突っ込み手法ハンコをつかせる必殺技	再訪以降に心掛けるポイント相手を知るための秘術を学ぶ
11	第11回	ラポール術	売り手・買い手の垣根の取り方最高の印象を残す手法紹介の出させ方	あなた個人をどうアピールし継続的つきあいをさせる秘術を学ぶ
12	第12回	コミュニケーション力アップ術（1）	コミュニケーションの達人になるためにコミュニケーションの心得相手との距離を縮める手法	自己をどうアピールするか対人関係をどのように円滑にするかを学ぶ
13	第13回	コミュニケーション力アップ術（2）	自分の売り込み方こちらに関心を持たせる方法完璧な仕事をこなすには	より良い人間関係構築のための応用編
14	第14回	問題意識高揚術	考える習慣づけ「もっと」「もっと良くなる」を追求するためには関心をもつためには	問題意識をどのように高めて行くか、もっと良くするために何をどう心掛けるかを学ぶ
15	第15回	創意工夫　・発想力アップ術	創意工夫で成功した企業から学ぶアイディアを生かすために起業家精神を学べ	創意工夫で成功した企業を通して工夫のメカニズムや発想力の着眼力を磨く
16	第16回	総集編	営業力検定質疑応答総まとめ	営業力を独自の手法で検定し今までの総まとめを行う