営業スキルをアップさせたい・管理職の部下管理能力や計数管理能力をもっと高めたいとお悩みのビジネスマンの方へ 貴社の実態に則したカスタマイズした研修を行います。営業研修・管理職研修なら、当社にお任せください!

管理職 部下管理術 ~部下から尊敬される上司となるためには

2014年5月30日 金曜日
上司は部下を管理するだけでなく、育成しなければなりません。部下を育成するためには、上司が部下から尊敬される存在になることが必須条件となります。上司は尊敬されていないと、部下にどんなことを言っても心には刺さりません。 ◇部下を好きになること。 尊敬される上司になるための第1番目の資質、それは部下を好きになるということです。「冗談じゃない、出来の悪い部下を好きになれとは無理だ」と、思う方もいらっしゃると思います。上司であるあなたが部下に対して嫌悪感を持てば、それは必ず伝播することを銘記してください。 cialis [...]

営業効率・売上を格段にアップさせる手帳・ノート術

2014年5月12日 月曜日
毎日使う手帳や業務ノートのつけ方を工夫することによって、売上をアップさせ、業務効率を格段に上げることが可能です。今回は皆さんが毎日つけている手帳の使い方を、今一度見直し改善を促すための手法をお届け致しましょう。 ○あなたは手帳にスケジュールだけしか書いていませんか? 通常、手帳と言えば「いつ」「誰と」「何を」というアポイントを書き込むスケジュールであったり、備忘録と言って忘れないためのメモが一般的な管理の仕方ですね。ところがこのアポイントだけの手帳管理手法に、実は大きな落とし穴があるのに気づく人は多くはありません。 [...]

書く習慣がない人は一流にはなれない

2014年5月9日 金曜日
今まで数千人を超えるビジネスマンと接して来て感じることがあります。それは文章を書ける人はおしなべて仕事が出来るという共通項です。一概に仕事ができるというのは何かと言えば、頭の中が綺麗に整理されていて、総論・各論の立て分けが出来、思考する習慣がある人とも言えます。 今回は文章を書くことの効果と、日常的に文章を書く習慣を如何につけるかについて言及したいと思います。 1.書く習慣は脳を活性化する。 昨今、ゲームの圧倒的普及により、活字離れが助長され、且つ手紙や日記など、文章を書く慣習は激減しました。書く習慣がなくても生 [...]

問題解決能力の磨き方

2014年5月7日 水曜日
仕事をする上で大なり小なり問題は発生します。今回は問題が発生した際、どのように対処していくか、問題解決のステップについてお届けします。 1.問題とは何かを定義する online pharmacy まず最初に「問題とは何か」を定義します。問題とは一体どのような状態なのか。それは「求められている状態」-「実際の状態」=「問題」だと言われています。 「求められている状態」とはお客様が普通に満足する状態のことです。そして、問題とはそうした満足度が欠落する状態です。ですから何が問題であるかの「ホシ」を見出すことが必要で [...]

タイムマネジメント

2014年5月6日 火曜日
www viagra 当たり前のことですが1日は24時間と決められています。しかし、時により1日が長く感じたり、逆に短く感じることもあります。また、同じように時間が与えられていても、効率よくスピーディーに対応出来る人と、中々能率が上がらない人がいます。この差は何が原因なのか、タイムマネジメント=時間管理が出来ない人は以下を読み、何が問題なのかを掘り下げてください。 1.時間管理が出来ない人の行動パターン まず初めに私がよく目にする時間管理が出来ない人のパターンを3つの角度からご紹介しましょう。 (1)今日やる [...]

成長するビジネスマンは読書を習慣化

2014年5月5日 月曜日
成長しているビジネスマンは読書が習慣になっている。 1.読書が思考力を培う。 現代人の活字離れが叫ばれてからかなりの時が経過しているように感じますが、TVゲームや携帯コンテンツの充実によって、活字離れは加速度的に進んでいるようです。小中学校では子供たちに読書の習慣をつけさせようと授業開始前の朝20分とか、道徳の時間を読書に充てるなど、あらゆる工夫を施して躍起になっている現状があります。 では、なぜ読書が大切なのでしょうか? 私たちは本を開くと、まず目によって活字を映像として捉えます。そして、脳に送られた活字映像は [...]

問題意識力(当事者意識力)をつけるには

2014年5月4日 日曜日
1.あらゆる事象に疑問を持つこと まず、最初に挙げたい点はあらゆる事象に疑問を持つことです。世の中に起っている事件はインターネットやテレビ、新聞、雑誌など、様々なメディアで知ることが出来ます。情報は湯水のように溢れており、私たちはそうしたニュースを日々、眼にし、耳にしているわけです。これが日常生活の中で問題意識を研ぎ澄ませて行く訓練として非常に良い材料となります。 generic cialis Seen my. With the need afterwards make bestcanadianpharmacy [...]

コミュニケーション力を高める方法

2014年5月3日 土曜日
「コミュニケーションを円滑にするための10の要諦」 人間関係を円滑に保つには基本的なルールがあります。しかし、この基本が意外とできていない人が多く、自ら人間関係の破綻要因を作ってしまうケースをよく見かけます。以下、基本10項目をあらためて見直し、解説を加えます。 まず第1に「他人の悪口を話さない」ということです。 人間には誰しも欠点があります。長所よりも欠点の方が目に付き易いとも言えます。しかし、その人の欠点を本人以外の人に話した場合、それは悪口になります。得てして悪口を言った内容は何らかのルートを経由して必ずと [...]

クロージング技法Ⅰ

2014年5月2日 金曜日
成功するクロージング】 1.お客様が契約(購入)することを前提とした話し方をせよ 営業に慣れないうちは相手の反応を掴むことが出来ません。お客様の反応が鈍いとどうしても焦ってしまい、こちらから商品に対する反応を聞きたくなります。つまり、契約(購入)の意志を確認したくなるのです。その代表的な言葉が「いかがですか?」というフレーズです。これは前号で申し上げた通り、絶対に発してはならない禁句です。お客様は自ら「契約する」とは言いません。契約したい気持ちがあっても心のどこかで未だ迷っています。その迷いをスムーズに払拭し、自 [...]

アプローチの極意

2014年5月1日 木曜日
売上アップのためには、1つには営業力を如何に身につけるかがポイントとなります。 今回からは、私が企業で行っている営業研修の実際を通し、具体的な営業技法について述べてみます。営業は様々な業種・業態・営業形態がありますので、どの分野にも共通する内容に絞り、その中でも今回はアプローチ技法について記述していきます。 【アプローチ技法】 飛び込み営業以外で商談を行う際には必ずアポイントメントが必要となります。優秀な営業マンとそうでない営業マンの違いはアポ獲得率の差と言えますし、如何に多くのアポを取るかが成約件数に繋がること [...]

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