よくある質問

お客様からよくある質問と回答です。


Q1: 営業研修について、商談の時系列での研修は可能ですか?
A1: 可能です。弊社は商談のポイントを以下に分けて実施しております。
「アプローチの徹底研究」
「成功するプレゼン術」
「即決クロージング技法」
「顧客と長く深い関係の作り方」
等、商談の場面場面におけるポイントを追求し、より実践的な講座としています。単なる理論に留めず、ロープレによる営業マンの技法修正を行い、何が間違っているのかを個々に指摘し、売れるための技術習得を目指します。


Q2: 営業マンの欠けているスキルの研修にはどのようなプログラムがありますか?
A2: スキルごとに体系化し、以下の講座をご用意しております。


(1)新規開拓が苦手・・・・・・・・・・・・・・・・ 「新規開拓の奥義」
(2)先取りする営業ができない・・・・・・・・ 「営業を先取りする手帳ノート術」
(3)目標が中々達成できない・・・・・・・・・ 「目標達成の哲学」
(4)問題意識に欠ける・・・・・・・・・・・・・・ 「問題意識高揚術」
(5)見込客ばかりあり契約にならない・・・ 「検討しますを打破する」
(6)提案書を書くのがヘタ・・・・・・・・・・・・ 「優れた提案書の書き方」
(7)コミュニケーションがヘタ・・・・・・・・・・ 「コミュニケーションの達人になるために」
(8)基本的なスキルに欠ける・・・・・・・・・ 「伸びるビジネスマンは何が違うか?」
(9)代理店から信頼されていない・・・・・・ 「代理店から信頼を勝ち取るには」
(10)顧客の言いなりになっている・・・・・ 「顧客の言いなりにならない手法」


Q3: 管理職研修にはどのような講座がありますか?
A3: 3つの角度から管理職としてのスキルをアップします。
(1)部下管理能力アップ
(2)管理職基本スキルアップ
(3)計数管理力アップ、


(1)には、
「部下の能力の引き出し方」
「上司力~会社の推進力になるために」
(2)には、
「効率良い業務管理術」
「問題意識・問題解決力」
「目標必達の哲学~部署目標クリアーの秘訣」
「自社製品の優位性、ターゲットを見直す」
「戦略的営業の組み立て方」
(3)には、
「財務基本知識講座」
「決算書分析」  があります。


Q4: どのような頻度で研修を組んだら良いですか?
A4: 営業会議、またはリーダー会議の前後に月1回、もしくは月2回組むことがほとんどで、全員が参加できるよう、敢えて皆が集まった日に実施していただいております。


Q5: 研修時間はどのくらいですか?
A5: すべての講座が1講座2時間半~3時間です。


Q6: 1回の受講者は何人くらいがベストですか?
A6: 数人から20人くらいまでが妥当です。20人を超えるようですとクラス分けをして実施いたします。


Q7: 講座のスタイルはどのように行いますか?
A7: 弊社の研修は単なる知識研修ではありません。より実践的に習得できるよう、講義+ワーキング+ロープレを交えて実施しております。


Q8: 研修時間帯は就業時間内ですか?
A8: お客様の実情に沿い、ウイークデーの昼間でも夜でも、また、土日祝日問わず実施しております。あとは講師とのスケジュール調整となります。


Q9: 研修成果は期待出来ますか?
A9: 弊社のリピート率の高さが研修成果を物語っています。そのために、必ず事前リヤリングを行い、問題点、欠けているスキル、お客様の現行における具体的な営業手法、資料等を拝見させていただき、基本講座をもとに、よりカスタマイズした研修を行なっております。成果はお任せください。

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