当社研修はこのように行われています


某メーカーの営業研修

開催頻度 月1回、10ヶ月実施(10回編)
実施日 毎月第二土曜日の午後3時間
研修の狙い ・御用聞き営業を廃し、刺さる提案営業の実現
・営業マン自身を商品として売り込み、担当者と深いパイプ作り
研修メニュー例 ・「通り一遍の提案営業を廃す」
・「成功するプレゼン術」
・顧客と長く深い関係の作り方」


某書籍販売会社の営業研修例

開催頻度 月2回 6ヶ月実施(12回編)
実施日 毎月第1,4水曜日の夕方3時間
研修の狙い ・見込客にしない即決型契約の囲い込み
・魅力あるプレゼン力の強化
・顧客とのフェイズ合わせ
研修メニュー例 ・「即決クロージング技法」
・「成功するプレゼン術」
・「新規開拓の奥義」


某化粧品メーカーの営業研修例

開催頻度 月1回、8ヶ月実施(8回編)
実施日 毎月第4日曜日の午前3時間
研修の狙い ・代理店に信頼される関係作り
・代理店の言いなりにならない本部
・主導型の営業スタイルの確立
・傘下拡大のための深堀手法
研修メニュー例 ・「代理店に信頼される関係の作り方」
・「代理店の言いなりにならない手法」
・「顧客と長く深い関係の作り方」
・「伸びるビジネスマンは何が違う」


某サービス業の管理職研修

開催頻度 月1回 12ヶ月実施(12回編)
実施日 毎月第3木曜日の昼間3時間
研修の狙い ・部下を育成する手法
・尊敬される上司を目指す
・目標必達のリズム作り
研修メニュー例 ・「部下管理手法」
・「尊敬される上司像」
・「目標必達の哲学」
・「財務諸表の読み方」


受講者の声

・毎回の3時間があっという間でした。

・経験に裏打ちされた技に感心、まずは真似しようと思いました。

・久々に感動を覚え、自分も売れる営業マンになれると感じました。

・今まで顧客心理を無視して営業していたことを猛省しました。

・明日からの営業にすべて活かせそうです。

・後藤先生の一言一言の重みを感じ、明日から実践しようと思いました。

・営業にはセオリーがあり、自分流のやり方を変えねばならないと実感しました。

・甘かった、手を抜いていた、今日からもっと貪欲に臨む姿勢を作って行く。

・営業の考え方の根底を覆された思い、これからはもっと思索し、もっともっと考える営業をしようと思った。目からウロコが落ちた。

・すべて部下のせいにしていた自分を猛省。すべて自分に原因があると思い直された。

・褒めて育てる、部下に期待をかけること、更には会議の場が育成の場であると知り、久々に実りある研修が受けられたことに感謝。

・部下の育成課題が明確になり、明日から是非、取り入れようと思いました。

・最初はまたお堅いセオリー一辺倒の研修かと思いきや、後藤先生の経験から来る成功・失敗談が実に現実味を帯び、改めて部下の育成方法を見直す素晴らしい研修であった。

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