A：部下管理能力をアップさせる２講座（1講座3時間）
| NO | 研修テーマ | 研修概要 | 研修の狙い |
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| １ | 部下管理術 部下の能力の引き出し方 |
・部下から尊敬される上司となるためには ・叱り方、褒め方 ・部下の能力の引き出し方 ・部下の課題の見つけ方 ・部下への指示の出し方 ・部署が団結するためには ・もっとよくするなるための改善提案とは |
部下を持つ管理職として心がけねばならないポイントを押さえ、部下の課題の発見、指示の仕方のセオリーを学ぶ中で、部下の能力を引き出し、育てる術を公開し、管理職のあるべき姿を習得する講座 |
| ２ | 上司力 会社の推進力になる |
・なぜ指示待ちの姿勢になるのか ・考えて行動する習慣を身につけるには ・自部署のみならず全社を見る視点を養う ・会議の正しいあり方とは ・部下の異常信号の見分け方 ・もっと良くするすための発想 ・業務改善トレーニング |
与えられて動くのではなく、日常的に考える習慣を如何につけるか、全社の業務をどのように把握し、自部署の役割につなげるかを学び、会議の運営の仕方を改革することで部下育成出来うることを知り、さらに業務を改善するトレーニング方法を習得する講座。 |
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B：管理職の基本スキルをアップさせる5講座（1講座3時間）
| NO | 研修テーマ | 研修概要 | 研修の狙い |
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| １ | 効率良い業務管理術 漏れのない先取り業務習得の技 |
・スケジュールしか書いていないから漏れる ・商談や会議に必要な準備事項をどう落とし込む？ ・やるべきことを明確に、もれなくする手法 ・優先順位、タイミングを逃さない手法 ・課題、テーマを思索する習慣付け ・攻めの業務に転じるノート術 ・読む力、書く力をつける手法 |
管理職にとってやるべきことが多い。日々の業務を漏れることなく着手するためには手帳・業務ノートを駆使することは必須。本講座は先取り出来うる手帳管理の術を公開し、攻めの業務に転じるための管理職の思考を一新させる講座。 |
| ２ | 問題意識・問題解決力アップ術 | ・伸びる管理職は何が違うか ・問題意識革命とは ・日常の出来事から問題意識を研ぎ澄ます手法 ・事象を紐解くポイント ・なぜ、当事者意識が芽生えないのか ・問題意識高揚トレーニング ・問題解決７つのステップ |
成長する管理職は何が違うかを知り、問題意識を研ぎ澄ますための日常的訓練を施し、あらゆる事象を紐解く術を習得すると共に、現在の仕事に反映させる講座。 |
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| ３ | 目標必達の哲学 部署目標クリアーの秘訣 |
・夢と目標の違い ・努力目標と必達目標の誤解 ・売上は氷山の一角 ・売上必達の8つのセオリー ・実行計画に落とし込むには ・考え方、行動計画の抜本見直し手法 ・自身の3年後、5年後、10年後の姿とは？ |
管理職は売上目標を必達する役割が担われている。本講座は目標達成に必要な考え方、行動理念を抜本的に見直しさせ、達成のための哲学を学ぶと共に、何のための今の仕事であるのか、自身と会社の将来像をマッチングさせ、10年後のあるべき姿にまで言及する講座。 |
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| ４ | 自社製品の差別化、優位性 ターゲットを見直す |
・自社製品の特長を棚卸し ・自社製品の差別化要素とは？ ・何が優位性なのか？ ・製品ターゲットは間違っていないか？ ・既存客を掘り起こせ ・潜在ニーズは眠ってはないか？ ・新たな矛先はないのか？ |
現行の製品特徴を見直し、すべての要素を棚卸しする中で、自社製品の他社差別性、優位性を再発見し、そのニーズに適したターゲットの抜本見直しを図ると共に、顧客視点に立って、製品を見つめ直し、新たな自社製品をブランド化する講座。 |
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| ５ | 戦略的営業の組み立て方 チーム一丸となった目標設定手法 |
・部署としての取り組む方向性を確立 ・ターゲットを定めよ ・販売訴求点を明確化せよ ・年間の活動総量を目標化する ・月ごとの戦略に落とし込む ・個々人の動き総量を数値化 ・活動総量の総括基軸、フィードバックの手法 |
営業は常に戦略的でなければならない。第1講座を受け、取り組むための戦略・戦術を落とし込み、具体的な行動計画へと昇華させ、更には個々人の活動を規定する講座 |
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C：数字に強くなるための計数管理２講座（1講座3時間）
| NO | 研修テーマ | 研修概要 | 研修の狙い |
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| １ | 財務知識基礎講座 | ・損益計算書の原理を知る ・５つの利益とは ・会社のお金の回り方とは ・キャッシュフロー体系を知る ・売上ではなく、なぜ粗利が大事か ・決算書を分析する ・決算書から問題点をあぶり出す ・決算書から財務提案を施す |
財務の基本である損益計算書の原理、会社のお金の回り方、キャッシュフローを知ると共に、売上至上主義を打破し、決算書の分析手法を学び、且つ、決算書からその会社の問題点、改善提案を導き出す講座 |
| 決算書分析 | ・損益計算書、貸借対照表の読み方確認 ・決算書の分析の仕方 ・財務指標のあれこれ ・決算書から問題点をあぶり出す ・決算書から財務提案を施す ・決算書から設備投資資金計画を練る |
損益計算書,、貸借対照表の読み方の確認から決算書を用いた、問題点探し、財務提案の手法、さらに具体的な事例を通して設備投資資金計画のシミュにレーションを行なう中で、財務のプロを目指す講座 |
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