最新ブログ記事一覧
- プレゼン力を磨くⅡ～プレゼンが上手くなる手法
- プレゼン力を磨くⅢ～コンサル技法&体験談話法
- アプローチの極意
- クロージング技法Ⅰ
- コミュニケーション力を高める方法
- 問題意識力（当事者意識力）をつけるには
- 成長するビジネスマンは読書を習慣化
- タイムマネジメント
- 問題解決能力の磨き方
- 書く習慣がない人は一流にはなれない
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プレゼン力を磨くⅢ～コンサル技法&体験談話法
2014年4月30日 水曜日
売れない営業マンほど、一方的にしゃべり続けることで自分の意志が相手に届いていると錯覚しています。一方的なプレゼンほど響かないものはないということを改めて認識する必要があります。では、相手に響くプレゼンとはどのようなものな […]
プレゼン力を磨くⅡ～プレゼンが上手くなる手法
2014年4月29日 火曜日
プレゼンが上手くなる手法 プレゼンの渦中で顧客の反応が思わしくなく膠着するシーンがあります。こちらは言うべきことは言い、あとはどのように話しても契約の流れが作れないことは、営業活動においてよくあることですね。その際、売れ […]
プレゼン力を磨くには （Ⅰ）
2014年4月25日 金曜日
１．最初に個人的な人間関係を作れ。 プレゼンの内容は勿論、重要ではありますが、売れない営業マンの典型的なパターンとして、提案のみに終始してしまう傾向があります。料理に例えるならば、材料は非常に高級な物を使っていても、最終 […]
成功するプレゼン術
2014年4月21日 月曜日
①プレゼンは出来る限り端折ること。 あなたが作った提案書を隅から隅まで説明したら一体どれほどの時間がかかるのでしょうか？ 顧客も暇ではありません。忙しい時間を割いてあなたの説明を聞いてくれるわけです。そこで大事なことは、 […]
営業を楽しくさせる法則Ⅲ
2014年4月14日 月曜日
１．話題が提供できれば、売れるという法則 話題を提供することと、売れる因果関係は一体どこにあるのか？ そのヒントはお笑い芸人にあります。お笑い芸人の登竜門、それはコンビでもピンでも、まずは何らかの賞を取ることで、メジャー […]
営業を楽しくさせる法則Ⅰ・Ⅱ
2014年4月11日 金曜日
１．「営業を楽しくさせれば、売上は後からついてくる」 私が営業駆け出しの頃、あまりに訪問先で拒否ばかりされ、ついには出社拒否症に近い状態となったことがありました。「営業はなんて大変な仕事なのだろう。自分には向いてない」。 […]
